集结日突围战来临，阿根廷国家队围绕NBA季后赛手感冰凉，值得警惕，临场指挥获称赞的简单介绍-爱游戏娱乐

　　几年前，合肥大街公交车车体出现大量年轻化风格小米功夫酒广告，这也标志着文王集团在安徽酒企中率先启动产品年轻化策略。一时间，徽酒的各门派掌门、酒业江湖的诸葛孔明们、各路剑客侠女，论江湖之事，谈功夫美酒：文艺气息、年轻化、互联网思维、粉丝经济、宝宝爱喝的爽歪歪年轻化瓶形……咪一口小米，海侃到天明。

　　而今，几年过去了，光打雷，不下雨，小米功夫在文艺气息十足的剑客侠女中没有刮起一股流行江湖的“功夫”风。而在巴蜀之地，同样主打年轻范儿的江小白引爆川渝，业绩呈年年翻番之势，已突破亿元大关。

　　这是为何？

　　任何一个说不清以下三个问题的品牌策划都是耍流氓：

　　1、我爱游戏娱乐是什么？

　　2、有何不同？

　　3、何以见得？

　　少即是多，多即是少

　　大部分企业家、营销人、策划人总是喜欢给一个产品加入更多的概念，说产品更多的优点，满足消费者的更多需求，他们总是认为满足更多需求就会有更多人选择，而在商业的真相里，恰恰相反，满足人们更多需求的产品通常会被消费者所抛弃。

　　小米功夫旗下产品有：经典版小白酒、全家幸福小白酒、全家幸福石榴酒、全家幸福蜂蜜酒、兄弟版小白酒、兄弟版蜂蜜酒、中秋团圆小白酒、中秋团圆石榴酒、中秋团圆桂花酒，还有各种常人一听无法理解如“腹筹者”等等的套餐组合。

　　再来看看江小白的产品：语录版江小白125ML、Mini版江小白100ML，风格版江小白300ML。

　　结合相关资料，从品类的角度我爱游戏登录入口们来解析两个品牌的品类是什么？

　　江小白，年轻人喜欢的小瓶低度高粱酒。

　　而小米功夫，年轻化的小瓶低度浓香白酒、果酒、蜂蜜酒……不知道下一步会不会搞个预调鸡尾酒出来？

　　消费者用品类来思考，用品牌来表达

　　一个品牌代表的品类太多，跨品类的对手众多，造成无法聚焦一个有效的定位（潜在消费者购买你的理由）上，而且造成公司资源分散，无法把资源聚焦在一个点进行全力突围。

　　而江小白重新定位所有白酒为“老气横秋”的白酒，江小白暗合 “年轻人的白酒” 的定位。但江小白在川渝形成的热销之势有一些“屌丝喜爱的小瓶白酒”的认知，这个值得警惕。

　　小米功夫，是什么？是石榴酒，是蜂蜜酒，是团圆酒，是中秋送礼酒，是一个一线城市不喝的品牌推出来的小瓶酒，是复仇者喝的酒？

　　消费者团圆时候为何要喝，送礼为何要选你，蜂蜜加酒能不能喝，桂花酒到底是桂花酿造吗？石榴酒，年轻人为何要喝小米功夫的石榴酒？

　　这些，消费者选择的的时候，小米功夫都没有给出一个核心购买理由，如何引来热销之势?爱游戏

　　开创的新品类属于伪品类

　　蜂蜜酒，桂花酒……传统营销策划人总喜欢玩概念搞融合，如绿豆瓜子之流的伪品类。须知任何品类都通过分化而来，分化出新品类的前提是，两个物种的融合能不能产生一种新物种，而不是随便混合在一起。

　　一个新品类的诞生，需要大量的资源教育消费者，且要顺势而为，品类能获得巨大成功的前提是转化或替代一大批消费的原有需求，黄酒红酒啤酒替代一些不喝白酒的人，低度白酒替代一些不喝高度白酒的人，年轻人喝的酒替代过去年轻人小聚时喝的父辈们喝的酒。蜂蜜酒，桂花酒，复仇者的酒，合肥省城人民招待亲朋好友非首选的品牌推出的小瓶酒，在品类特性没有启动大规模的公关推广的前提下，没有任何势能可以转换。何况蜂蜜酒这样的伪品类。如“牵手”果蔬汁，如果不重新定位为“富含人体必需的6种维生素的饮料”，这个叫果蔬汁的品类，在中国就是一个没有实际销量的伪品类。

　　产品包装设计走入误区

　　对于打造年轻人喜爱的产品，包装设计遵循高逼格、年轻化、卡通化、时尚萌萌哒。但小米功夫的瓶型设计在化妆品和打奶茶、爽歪歪之间，是年轻人喜爱的风格。但小瓶设计偏离人们对酒的视觉认知，应该在传统酒瓶的基础上进行年轻化设计，不能脱离人们大脑里原有酒瓶的认知，完全没有白酒瓶的痕迹。消费者大脑里年轻人喜欢的风格有了，白酒的认知却没了。

　　至于年轻人的喜爱的果酒。就如同一瓶镇江香醋的瓶子里面装着天地一号苹果醋饮料，打开盖子，消费者的牙齿就开始酸了。

　　另外，定位式包装设计有四要素：品牌名、品类名、为何选择我，有何信任背书。小米功夫酒的包装可以说是该有的必须体现的没有体现，不宜体现给品牌泄势能的内容却放大在产品包装上。如“安徽文王贡酒”字样，应该缩小放其背面，其原因，文章前面部分有提及，不再赘述。

　　这也不能怪这些设计师们，品牌本身就定位不清晰，设计师们只能从逼格、年轻化、时尚、新颖、卡通入手，没有一个品牌定位的中心思想，包装、产品、价格、公关、广告等等企业一切运营配称各干各的活、各走各的路，跑偏十万八千里是正常的事情。比如，此酒价格的制定简直就无视对手的存在。

　　传播推广和渠道配称不在一个频道

　　多年前，我在重庆火锅店烧烤屋等处，江小白的产品每桌都有展示和推荐，且年轻人常去的餐厅铺货率较高。关于渠道的配称，对于企业战略落地是一个至关重要的因素，没有渠道落地的品牌，无论投入多少的广告资源，都是空中棉絮、水中浮萍。江小白的渠道战略、推进路径涉及内容较多，待有机会再与大家分享。

　　小米功夫，前几年在合肥做了大量的线下广告推广，几年过去，线下个人所见之处没有一瓶功夫，若企业战略规划只发展互联网渠道和临泉市场，这广告基本等同砸到水里去了。

　　说了这么多，小米功夫该如何是好？

　　若继续打造年轻人喜爱的小瓶白酒，在互联网渠道，必须找到对手江小白强势背后的弱点，重新定位江小白。

　　在安徽区域，紧紧围绕“年轻人喜爱的小瓶白酒”重新制定产品、价格、公关、推广、包装、源点人群、源点渠道的战略配称和有效战略实施路径。小瓶低度白酒的开创者江小白本身也是有一些策略错误的，只是犯在品类开创者和领导者身上，他就是对的。跟随和模仿者只会被带入沟里，还在不停的责怪自己：别人能做好，我没有做好，是我们团队能力有问题。

　　齐白石说：学我者生，像我者死。

　　大竞争时代，你唯有比对手更好的满足顾客的需求，才能赢得未来。

　　而”更好的满足“则需要一个定位。